DEĞER UYGULAMADA
TİCARİ FIRSATTAN ÖLÇÜLEBİLİR DEĞERE.
COMVIORA yaklaşımı pratikte somut olarak ne anlama gelebilir? Aşağıdaki durumlar, ticari açıdan anlamlı bir fırsatın nasıl incelenebileceğini, güvenilir ekonomik değerlere dönüştürülebileceğini ve sonunda ölçülebilir değer olarak hayata geçirilebileceğini gösterir.
GİZLİLİK HAKKINDA BİR NOT
Aşağıdaki örnekler açıklanmış müşteri vakaları değil, temsili iş durumlarıdır. COMVIORA strateji, performans, ekonomi, veri, teknoloji ve gelecekteki fırsatlar gibi ticari açıdan hassas konularla çalıştığı için, bireysel müşteri çalışmalarını yayımlamayız.
01
GELİR & TİCARİ PERFORMANS
Bir B2B şirketi anlamlı bir gelire ve geniş bir müşteri tabanına sahip olabilir, ancak ticari kaynaklar müşteriler ve fırsatlar arasında geniş biçimde dağıldığında asıl soru yalnızca daha fazla nasıl satılacağı değil, en yüksek olasılığa ve değere sahip ticari potansiyelin nerede yeterince kullanılmadığıdır.
DEĞERİ BULDeğerin nerede saklı olabileceğini belirlemek için müşteri ekonomisini, satın alma modellerini, pipeline davranışını, dönüşümü, white space alanlarını ve müşteri potansiyelini analiz edin.
DEĞERİ ÖLÇFırsatı adreslenebilir potansiyel, olasılık, marj, yatırım ihtiyacı ve gerçekçi ek brüt kâr üzerinden ekonomik olarak ölçün.
DEĞERİ HAYATA GEÇİRMüşterileri ve aksiyonları önceliklendirin, ticari zekâyı güçlendirin ve veri, otomasyon veya AI’yi yalnızca uygulamayı gerçekten iyileştirdiği yerde kullanın.
TEMSİLİ EKONOMİ — MÜŞTERİ SONUÇLARI DEĞİLDİR
BELİRLENEN DEĞER€35M
→
DOĞRULANAN DEĞER€14M
→
HAYATA GEÇİRİLEN DEĞER€8M
02
MALİYET, KAPASİTE & OTOMASYON
Bir şirket emek yoğun idari iş akışlarına sahip olabilir ve otomasyon ya da AI’yi olası bir çözüm olarak görebilir; COMVIORA ise bir adım daha önce başlayarak zaman ve paranın karşılığında yeterli iş değeri yaratılmadan nerede tüketildiğini ve neyin gerçekten değiştirilmeye değer olduğunu inceler.
DEĞERİ BULEkonomik açıdan anlamlı sürtünmeyi belirlemek için iş akışlarını, hacimleri, devir noktalarını, yeniden işi, bekleme sürelerini ve karar noktalarını haritalayın.
DEĞERİ ÖLÇSaatleri ve süreç sürtünmesini kapasite, hizmet maliyeti, yatırım, uygulanabilirlik ve beklenen tekrarlayan ekonomik değere dönüştürün.
DEĞERİ HAYATA GEÇİRÖncelikli iş akışını yeniden tasarlayın ve otomasyon, veri veya AI’yi yalnızca ekonomik gerekçe uygulama ve benimsemeyi desteklediğinde kullanın.
TEMSİLİ EKONOMİ — MÜŞTERİ SONUÇLARI DEĞİLDİR
BELİRLENEN DEĞER€15M
→
DOĞRULANAN DEĞER€7M
→
HAYATA GEÇİRİLEN DEĞER€4M
03
PAZAR & BÜYÜME FIRSATI
Bir şirket büyümek isteyebilir ve bir sonraki adımın yeni bir ürün veya yeni bir pazar gerektirdiğini varsayabilir, ancak daha büyük fırsat mevcut müşterilerde, fiyatlandırmada, kanallarda, yetkinliklerde veya mevcut pazar konumunda zaten bulunuyor olabilir.
DEĞERİ BULBüyüme varsayımlarını sorgulayın; müşterileri, pazarları, fiyatlandırmayı, değer önerilerini, kanalları ve yeterince kullanılmayan yetkinlikleri inceleyin.
DEĞERİ ÖLÇTeorik pazar potansiyelini olasılık, marj, yatırım ve uygulama kapasitesi dikkate alındıktan sonra ticari açıdan güvenilir bir fırsattan ayırın.
DEĞERİ HAYATA GEÇİROdaklı bir pazara çıkış yaklaşımı oluşturun, ölçülebilir aksiyonlar tanımlayın ve doğrulanan fırsatın gerçek ticari değere dönüşüp dönüşmediğini takip edin.
TEMSİLİ EKONOMİ — MÜŞTERİ SONUÇLARI DEĞİLDİR
BELİRLENEN DEĞER€120M
→
DOĞRULANAN DEĞER€45M
→
HAYATA GEÇİRİLEN DEĞER€25M
