DET VELKENDTE KAN SKJULE VÆRDI
Innovationssamtaler retter sig naturligt fremad. Ny teknologi. Nye produkter. Nye markeder. Nye forretningsmodeller.
Men virksomheder opbygger også noget andet gennem mange års drift: kapabiliteter. Kundekendskab. Data. Relationer. Processer. Markedserfaring. Distribution. Intellektuelle aktiver. Kommerciel indsigt. Operationel ekspertise.
Hver for sig kan disse aktiver virke almindelige. Samlet behøver de ikke være det.
Jo længere noget har eksisteret i organisationen, desto lettere er det blot at betragte det som en del af virksomheden. En kapabilitet, der blev udviklet til ét formål, kan have en anden anvendelse. Eksisterende kunderelationer kan rumme muligheder, ingen oprindeligt designede dem til at skabe. Operationelle data kan afsløre noget kommercielt væsentligt. Viden i én del af organisationen kan have værdi et helt andet sted.
Det interessante spørgsmål er derfor ikke altid: Hvad skal vi bygge som det næste? Det kan være: Hvad har vi allerede bygget uden at have set det fulde kommercielle potentiale?
KONKURRENCEFORDEL KOMMER IKKE ALTID UDEFRA
Teknologien vil fortsætte med at ændre sig hurtigt. Konkurrenter vil få adgang til mange af de samme platforme, modeller og værktøjer.
Det kan gøre den unikke kombination af aktiver, viden og kommercielle kapabiliteter, som allerede findes i organisationen, stadig vigtigere.
De kombinationer er langt sværere at kopiere. Men først skal de opdages.
MÅSKE BØR SØGNINGEN STARTE TÆTTERE PÅ
Virksomheder scanner naturligt markedet efter den næste mulighed. Nogle gange er det præcis dér, den findes.
Men før blikket udelukkende rettes udad, kan et andet spørgsmål være værd at stille: Hvad findes måske allerede i jeres virksomhed, som ville se strategisk værdifuldt ud, hvis I opdagede det i dag?