ALIŞKANLIK DEĞERİ GİZLEYEBİLİR
İnovasyon konuşmaları doğal olarak geleceğe bakar. Yeni teknolojiler. Yeni ürünler. Yeni pazarlar. Yeni iş modelleri.
Ancak şirketler yıllar boyunca başka şeyler de biriktirir: yetkinlikler, müşteri bilgisi, veri, ilişkiler, süreçler, pazar deneyimi, dağıtım, fikri varlıklar, ticari içgörü ve operasyonel uzmanlık.
Bu varlıklar tek tek sıradan görünebilir. Birlikte olduklarında sıradan olmak zorunda değildir.
Bir şey organizasyonda ne kadar uzun süredir varsa, onu yalnızca işin doğal parçası olarak görmek o kadar kolaylaşır. Bir amaç için geliştirilen yetkinlik başka bir kullanım alanına sahip olabilir. Mevcut müşteri ilişkileri başlangıçta öngörülmeyen fırsatlar içerebilir. Operasyonel veri ticari açıdan önemli bir şeyi gösterebilir.
Bu nedenle ilginç soru her zaman “Sırada ne inşa etmeliyiz?” değildir. Belki de “Tam ticari potansiyelini görmeden zaten ne inşa ettik?” sorusudur.
REKABET AVANTAJI HER ZAMAN DIŞARIDAN GELMEZ
Teknoloji hızla değişmeye devam edecek. Rakipler aynı platformların, modellerin ve araçların çoğuna erişebilecek.
Bu durum şirketin içinde zaten bulunan varlık, bilgi ve ticari yetkinliklerin benzersiz birleşimini daha önemli hale getirebilir.
Bu birleşimleri kopyalamak çok daha zordur. Ama önce fark edilmeleri gerekir.
BELKİ ARAMA DAHA YAKINDA BAŞLAMALI
Şirketler doğal olarak bir sonraki fırsat için pazarı tarar. Bazen fırsat gerçekten oradadır.
Ancak yalnızca dışarı bakmadan önce başka bir soru değerli olabilir: Bugün yeniden keşfetseniz stratejik açıdan değerli görünecek ne zaten şirketinizin içinde olabilir?