VERTRAUTHEIT KANN WERT VERBERGEN
Innovationsgespräche richten den Blick natürlicherweise nach vorn. Neue Technologien. Neue Produkte. Neue Märkte. Neue Geschäftsmodelle.
Unternehmen bauen über Jahre jedoch auch Fähigkeiten, Kundenwissen, Daten, Beziehungen, Prozesse, Markterfahrung, Distribution, geistiges Eigentum, kommerzielle Einsichten und operative Expertise auf.
Einzeln wirken diese Assets möglicherweise gewöhnlich. In Kombination müssen sie es nicht sein.
Je länger etwas in einer Organisation existiert, desto leichter wird es einfach als Teil des Geschäfts betrachtet. Eine für einen Zweck entwickelte Fähigkeit kann eine andere Anwendung haben. Bestehende Kundenbeziehungen können Chancen enthalten, die ursprünglich niemand vorgesehen hat. Operative Daten können kommerziell Relevantes offenlegen.
Die interessante Frage lautet daher nicht immer: Was sollten wir als Nächstes aufbauen? Sondern vielleicht: Was haben wir bereits aufgebaut, ohne sein volles kommerzielles Potenzial zu erkennen?
WETTBEWERBSVORTEIL KOMMT NICHT IMMER VON AUSSEN
Technologie wird sich weiter schnell verändern. Wettbewerber werden Zugang zu vielen derselben Plattformen, Modelle und Tools erhalten.
Dadurch kann die einzigartige Kombination aus Assets, Wissen und kommerziellen Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens noch wichtiger werden.
Diese Kombinationen sind deutlich schwieriger zu kopieren. Zuerst müssen sie jedoch erkannt werden.
VIELLEICHT SOLLTE DIE SUCHE NÄHER AM EIGENEN UNTERNEHMEN BEGINNEN
Unternehmen scannen verständlicherweise Märkte nach der nächsten Chance. Manchmal liegt sie tatsächlich dort.
Doch bevor der Blick ausschließlich nach außen geht, lohnt eine andere Frage: Was könnte bereits in Ihrem Unternehmen existieren, das strategisch wertvoll wirken würde, wenn Sie es heute neu entdecken würden?